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    優質商戶——萬綠園林左莉麗:知行合一的80后苗木人

    2022-08-10 10:30:01    點擊量: 11898    來源: 夏溪花木市場

    生意經營的好不好,不是和別人作比較,而在于自己是否有知行合一的能力??缧羞M入苗木行業十余年,大膽又沉靜的力量在萬綠園林總經理左莉麗身上愈發突顯。她是如何突破局限,找到富有競爭力的產品,從而一步步實現既定目標的?

    1、別具一格的產品

    左莉麗的攤位位于市場草花區39幢85-86號,見到她時,她現身于一片堆放整齊的細葉麥冬之中,那是由她自產自銷的主力產品。不同于市場上80%的有土麥冬草,左莉麗生產的無土細葉麥冬草,具有根短、葉短、株數多等優點,因為栽種前無需剪根、剪頭,據左莉麗估算,栽種1㎡的無土細葉麥冬草可以省2元人工費。這位僅用五年便率先走在同行前列的“80后”年輕商家,是如何選定無土細葉麥冬草,并將它培植成具有市場競爭力的產品?

    有敏銳商業嗅覺并知行合一的左莉麗,之所以大面積種植細葉麥冬草也是踩在了關鍵點上。她通過考察和不斷摸索打造了如今500畝的生產基地。

    早在2016年,左莉麗就看到了價量齊增的麥冬草的后續發展趨勢。機緣巧合,她前往在泰興種草坪的老鄉處考察,發現當地的沙土地更有利于麥冬草生長,出貨周期相較其他通貨可以縮短3到4個月。為此,左莉麗選定了2畝地作為試驗田,她認為,產品品質和服務是打通市場銷路的重要載體,觀察產品適應性,嚴控品質既有利于拓銷,也是對客戶負責。而針對性地解決產品生長過程中出現的問題,并形成一套系統的養護方案,可以更有效地鏈接到產品應用和推廣中,從而做強自己的營商生態圈。

    2、突破局限的勇氣

    從2010年租地50畝專注草坪種植,到2017年下半年大面積種植無土細葉麥冬草,看似每走一步都很穩當的左莉麗,也經歷了麥冬草銷售的高峰與低谷。一直喜歡閱讀的左莉麗,并未把這些挫折當成磨難,而是學以致用,嘗試在心態與營商之道上突破。據了解,近一年左莉麗主營的細葉麥冬草銷售額同比增加了32%。

    突破意味著機遇,這是左莉麗始終堅信的命題。但如今,苗木行業在存量市場的價格拼殺中,已經將利潤壓得很低,左莉麗深知苗木行業賺的已不只是產品本身的錢,而是要放大了去看,或許能在危機中預見商機。為此,左莉麗不僅著眼于產品生產與銷售,更注重品牌推廣,她于2022年1月正式在《夏溪花木市場采購指南》封面上推廣自己主營的產品與業務,讓更多終端用戶、花木經紀人看見無土細葉麥冬草的優勢。天性無拘無束的左莉麗期待跳脫出自己的“一畝三分地”,從品牌建設的細節中捕捉到公司業務新的增長點。

    3、強強聯合的膽識

    身處信息時代,很多80后、90后的苗木從業者不再藏著掖著或者單打獨斗,而是不斷賦能與被賦能。

    獨行者速,眾行者遠。左莉麗堅信:一家優質的苗木企業,如果擁有強強聯合的膽識,或許可以幫助他們走得更遠。無論是產品銷售還是生產方面,左莉麗鼓勵實干與創新,在實際經營過程中,只要有左莉麗認為的好想法,她都會與丈夫共同討論打磨后立刻執行,縮短了從“理論可行”到“實際可行”的時長。

    在談及后期規劃時,左莉麗坦言,希望通過與大型種植基地聯合,進行全方位、體系化的合作,打造一支苗木領域的專業型隊伍,加速自身業務的轉型升級。

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