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    出彩苗木人——李洪振:在鄉村振興之路上轉型升級的苗木人

    2022-08-09 10:31:15    點擊量: 13185    來源: 夏溪花木市場

    作為深耕苗木行業25年的資深苗木人,李洪振多年來致力于彩葉苗木生產、培育和銷售工作。目前,隨著苗木多樣化發展進程的持續推進,他培育的叢生娜塔櫟、叢生美國紅楓,以及銀杏、品種櫻花等產品正在持續上市。作為為園林綠化工程提供原材料的企業家,李洪振在聯農助農方面,正嘗試哪些新舉措?為了順應需求,他在嘗試哪些跨界融合?

    推動鄉村振興

    隨著生態旅游和家庭園藝的消費需求不斷增長,李洪振也在穩步推進現有產品的前提下,積極擴充產品類型,嘗試差異化經營模式,以尋求突破。

    坐擁1000多畝的生產基地,銀杏這一單品占了較大比例,規格囊括了胸徑2厘米到60厘米,其中胸徑15厘米至18厘的走量最大,價格下滑的也非常明顯。在苗木的薄利時代,如何提升單品附加值,避免產品同質化,李洪振很“舍得”。早在七八年前,他就意識到客戶挑選苗木的眼光已經從只要規格到位,向挑選樹形、品質方面轉變。當機立斷,李洪振開始著眼如何去苗,如何稀植,他把2米株距調整為5米左右,讓冠幅伸展開,苗子的長勢也起來了,漸漸實現了苗圃“秋天賞銀杏,春天賞櫻花”的美景。

    為了讓更多精品苗木應用于市場,同時,也為了給園林工程項目創造真實的樣板間,李洪振聯合當地的農民,將原本單一的苗圃生產轉型為集苗旅文化、園藝生產、休閑度假為一體的綜合型基地?!吧鷳B旅游”在他們當地逐漸有了起色,精品苗也讓更多農戶贏得了口碑和效益,單價提升、出貨快,讓老百姓實打實有了干勁。用李洪振的話說,有舍才有得,雖然當時稀植的時候一眼看過去一塊地才幾棵樹,但是之后所得到的回報是很大的,所以,人還是要跳出固有思維來發展,反而找到了另一番新天地。

    推進彩化夢想

    之前一連串的常規苗木銷售遇阻,也讓李洪振意識到苗木生產一定要規避同質化。銀杏作為當地的特色樹種,也經歷了起起伏伏,在2017年左右,李洪振也遭遇過胸徑5到8厘米的存量太多,市場上供過于求,不得不直接鋸掉的慘況。但是他也明白,苗木市場的行情有高有低很正常,能做的就是提前預判。在服務于大園林市場幾十年中,他也看到了家庭園藝市場逐漸向好發展的勢頭,中大型銀杏盆景早已在市場上嶄露頭角,微型造型銀杏盆景市面上量還不是很多,而且這類掌上盆景,觀賞價值和性價比都很高,可以很好地融入辦公室、居家空間布置中。而叢生系列產品,在庭院市場一樹點睛的效果,也讓他深刻認識到特色苗木對造景所起的作用。

    從大家到小家,李洪振在為市政、園林市場服務的過程中,始終牽系著家庭園藝這一“小家”。后期,以何種方式、何種產品進入家庭園藝市場,滿足更多消費者的需求,也是他們團隊在思考和探索的問題。受“退林還耕”等政策的影響,目前,李洪振也在緊抓精品,以質取勝,同時,他也在遵循苗圃建設與企業運營、品牌推廣、服務升級并重的發展模式,力求將“昊欣”這塊牌子逐漸推廣開,形成獨特的競爭優勢,以應對更大的市場。

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