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    經營小妙招——經商環境變化之下,她們是如何布局的?

    2020-09-03 16:33:17    點擊量: 98019    來源: 中國花卉報

    產品、渠道、場景、布局……一家家優質的商戶創造出夏溪花木市場的新優元素,而夏溪花木市場兼收并蓄,讓每一顆在這里落地的“種子”安心發芽、生長、開花……無論今年的外部經商環境如何變化,商戶們的每一個小妙招,都是驅動自身及市場向好發展的基石。


    多元布局

    作為較早進駐市場直營果樹的商戶,朱志玲在多元化布局方面想得更遠一點。作為普及率非常高的水果,她種植的橘樹類品種每年都在優化改良??紤]到觀賞價值、食用價值、應用等眾多因素,朱志玲借著市場周邊躍進村建設“美麗鄉村”的契機,將村里空置的20畝荒地變身為果園。不僅讓農戶增收,也讓集種植、采摘、娛樂為一體的果樹示范園有了雛形。

    在“銷售”和“倉儲”之間,朱志玲進一步聚焦行業未來發展趨勢,通過業態升級,將自身定位從銷售商向果園運營商和服務商等方向升級。

    正在布局將原材料和應用結合起來發展的還有盆景區的木奇園。負責人劉穎在看到高端市場對造型地景樹的需求后,打算依托自身長期的苗圃生產和園林綠化項目采購經驗,讓自己的產品轉型。她計劃在苗圃內投入生產考察后選定的單品地景樹,門店以各類稀缺、奇特的產品為主,兩者相結合,以此構建起產品同質化競爭的護城河。

    因傳統綠化項目逐漸飽和,對普通苗木的熱度正在減退,做有特色的產品,才能為未來的使用空間提供更好的選擇。從機遇來看,多元化布局也在為實現資源配置的轉型打基礎。

    以上四部分是來自市場商戶經營過程中的小妙招,也是他們的思考和實踐。經過對市場行情的把控,對消費需求的摸索,他們似乎在尋找與自身經營的產品、空間、思路相契合的點,進而憑借良好的預判,幫助自己在花木、園藝領域提高辨識度,從而在市場大環境中穩步、持續地走下去。

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