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    經營小妙招——多角度突破,他們有哪些方法?(二)

    2020-09-02 16:11:06    點擊量: 98036    來源: 中國花卉報

    產品、渠道、場景、布局……一家家優質的商戶創造出夏溪花木市場的新優元素,而夏溪花木市場兼收并蓄,讓每一顆在這里落地的“種子”安心發芽、生長、開花……無論今年的外部經商環境如何變化,商戶們的每一個小妙招,都是驅動自身及市場向好發展的基石。

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    雖然已進入銷售淡季,但明睿進口植屋的負責人小湯卻忙得熱火朝天,白天門店賣貨,晚上直播帶貨,捧紅了熱帶進口觀葉植物的小“半邊天”。自7月20日開播至今,線上新增粉絲近千人,8月月銷量截至目前已近2000單。

    “為什么小湯賣的植物這么火?”采訪后得到的答案是:挖掘線上線下粉絲喜歡的東西?!巴ㄟ^門店,我們積累了不少客戶,他們會給我們提需求、提品種,我們也會搜集小紅書、微博等新媒體平臺上比較火的品種,列熱度排行榜,再進行配貨?!睂π?,“門店+貨源+人”都齊全了,開通線上平臺成了順理成章的事情。實踐下來,不僅加強了與消費者的互動,也讓他有更大的空間找到別人找不到的稀缺貨。

    作為盆景行業的佼佼者,蒲石園今年在微拍堂的線上推廣也遇到了瓶頸。雖然直播的頻次較去年增加了30%左右,但受大環境影響,消費特點也發生了變化。

    據負責人張康介紹:“高產值(單價在3萬元至10萬元之間)的盆景消費比重減少,小價值(單價1000元以內)的盆景消費勢頭明顯上漲。而在消費品種上,國產的火棘、雀梅、長壽梅、黃山松、真柏等下單量越來越高?!庇纱丝梢?,疫情刺激了人們在“宅家”過程中對園藝的需求,平民化、高性價比的盆景產品逐漸受到市場青睞。

    通過對細節的分析,負責人張康也意識到“線上+線下”兩手抓的必要性。線上,張康希望在穩定現有銷售額的前提下全網布局;線下,他逐漸意識到有場地的必要性,在增加盆景產業周邊類目的基礎上,正在嘗試突破庭院景觀中傳統花木的應用。他希望打通園景設計、線上銷售、線下生產一體化產業鏈,打造國產盆栽頭部IP,帶動周邊產業共同發展。

    “線上+線下”兩手抓,離不開貼合市場需求、實際銷量等多輪分析。而對產品、平臺規則、資金投入量、人格魅力、創新能力等也提出了更高的要求。

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